Игры · консультация
Steam
+31%продажи из поиска за 2 месяца
- Разобрал, какие страницы выпали из выдачи после смены категорий
- Вернул связку категорий с поисковыми запросами
- Перестроил воронку от поиска до покупки
Маркетинговые кейсы по рынкам, воронкам и командам
71 кейс по современным нишам: performance- и продуктовый маркетинг, FinTech, PropTech, авиация, GameDev, B2B IT, e-commerce, retail, AI и международные рынки. На каждой странице задача, решение, метрики и контекст проекта.
Что я делал для каждого клиента.
Все кейсы одной базой: сначала компании, которые можно назвать, с логотипом, дальше проекты под NDA и без названия. У каждого кейса своя страница: с чем пришли, как работали и что изменилось.
Экосистема · консультацииNDA
СБЕР
-23%CPL направления за квартал
- Три встречи с руководителями направления
- Убрали дублирующиеся кампании, которые перебивали друг друга на аукционе
- Пересобрали приоритет каналов по стоимости продажи
Экосистема · консультацииNDA
Яндекс
8 недельна тест каналов вместо квартала
- Четыре консультации с топ-менеджерами направления
- Карта гипотез по каналам с порогом окупаемости для каждой
- План тестов с критериями остановки
Авиация · консультации и проект
Аэрофлот
+300%D30 retention за 6 месяцев
- Консультации топ-менеджмента направления по performance и лидогенерации
- Шестимесячный проект по удержанию: пересобрали продукт и сценарии возврата
- Перезапустили кампании с оплатой за целевое действие
Девелопмент · наставник-эксперт2024
ПИК
-18%CPL направления к 2023 году
- Весь 2024 год сопровождал команду как приглашенный эксперт
- Еженедельные разборы кампаний и медиапланов по каждому проекту
- Единые пороги по CPL и конверсии в визит в офис продаж
БеттингNDA
Winline
-21%стоимость первого депозита
- Аудит источников трафика и качества пользователей по когортам
- Отключил каналы с дешевой регистрацией и пустыми депозитами
- Перераспределил бюджет в источники с высоким LTV
Девелопмент · консультации
Самолет
10% → 16%конверсия заявки во встречу
- Курировал команду performance-маркетинга
- Нашел потери на квалификации: от рекламы до звонка менеджера
- Связал кампании с CRM, чтобы оптимизировать рекламу по встречам
Классифайд · консультацииNDA
Авито
-17%стоимость целевого действия
- Серия консультаций для команды performance-маркетинга
- Модель распределения бюджета по стоимости целевого действия в каждом регионе
- Правила еженедельного перераспределения без ручных споров
Девелопмент · обучение4 месяца
Брусника
6 ч → 1,5 чна еженедельный отчет
- Четыре месяца обучения отдела: performance-маркетинг и ИИ-инструменты
- Шаблоны запросов к ИИ для отчетов, креативов и анализа кампаний
- ИИ-разбор рекламных отчетов вместо ручной сводки
Игры · консультация1 месяц
Мир танков
40%платежей от 25% бюджета
- Разовая консультация по медиаплану и сегментам игроков
- Разделили кампании на возврат ушедших игроков и привлечение новых
- Месяц сопровождения: еженедельная сверка цифр и правки по ходу
Рынок СШАс октября 2025
Lime
-31%CAC к первому кварталу
- Performance-кампании в Google и Meta с экономикой по каждой когорте
- SEO и сайт под англоязычный спрос
- E-mail и CRM-маркетинг до покупки, сквозная аналитика
PropTech · партнерский проект2023-2024
Домклик
+12%конверсия во встречу
- Был на стороне девелопера и инициировал партнерство с Домклик
- Собрали кастомную конфигурацию умного дома, на тот момент без аналогов
- Упаковали ее в предложение для покупателей и отдела продаж
Агентство недвижимости · лидогенерацияянварь-июнь 2025
Vladis
~70сделок за 6 месяцев
- Запустил лидогенерацию в контексте, таргете и на классифайдах
- Квалификация заявок до передачи агентам
- Связал рекламу с CRM и считал стоимость сделки по каждому каналу
Классифайды · лидогенерация2018-2019
АЯКС
от 160 ₽за квалифицированный лид
- Пересобрал размещение на классифайдах первого и второго эшелона
- Контент-маркетинг под запросы покупателей и продавцов
- Посадочные страницы под каждый тип сделки
Недвижимость · краснодарский филиалсентябрь-декабрь 2024
Century 21
×1,8заявок за 4 месяца
- Лидогенерация под краснодарский рынок
- Порядок в CRM: этапы, ответственные, контроль сроков ответа
- Скрипты первого звонка для отдела продаж
Девелопмент · консультации
ГАЛС-Девелопмент
-22%стоимость встречи
- Консультировал и курировал performance-команду
- Объединил кампании проектов в общую структуру с разведением аудиторий
- Общая отчетность по стоимости встречи
Девелопмент · в штате
AVA
400 млн ₽лот при бюджете 700 тыс. ₽
- Работал в штате ведущим интернет-маркетологом и инициировал проекты
- Запустил партнерство AVA × Яндекс: кастомный умный дом
- За 3 дня собрал стратегию продажи лотов AVA Invest
Девелопмент · в штате2023
Метрикс Девелопмент
+25%лидов
- Пришел руководителем performance, затем возглавил отдел маркетинга
- Нанял и адаптировал команду, ввел мотивацию по результату
- Собрал CJM и автоворонку от заявки до сделки
Девелопмент1 месяц
Дарстрой
7 → 2 минвремя ответа на лид
- Проект на месяц
- Полуавтоматическая обработка лидов: распределение и первое касание без ручной работы
- Контроль скорости ответа в CRM
PropTech · GTM
Иначе
$14 млнпрогноз годового оборота
- Собрал GTM-стратегию запуска
- Совместный выход со Сбером на платформе Doma.AI
- Упаковал продукт: на рынке аналогов не было
Девелопмент · полное курированиефевраль-октябрь 2024
Атлант строительство и недвижимость
×2,3заявок за 9 месяцев
- 9 месяцев полного курирования маркетинга
- Каналы: контекст, таргет, классифайды и сайт
- Реклама связана с CRM, еженедельный отчет по стоимости продажи
Строительство · стратегия
Рафстрой
×7заявок с сайта
- Консультация по стратегии: сегменты, оффер, каналы
- Помог собрать новый сайт под ключевые услуги
- Аналитика заявок с сайта
Декоративные покрытия · полное ведение14 месяцев, 2024-2025
Студия-А1
14+ млн ₽прибыли от маркетинга за 14 месяцев
- 14 месяцев полного ведения маркетинга
- Сайт и посадочные под B2B и B2C
- Лидогенерация и CRM-маркетинг
Бизнес-клубNDA
Клуб 500
38% → 55%продлений участия
- Консультации и performance-маркетинг
- Запуск в новых регионах
- Сценарии продления участия в CRM
Бизнес-клубNDA
Бизнес клуб Атланты
420%+ROMI
- Performance-маркетинг для России и ОАЭ
- Автоматизация CRM и сценарии удержания
- Выход на новые рынки
ОАЭ · лидогенерациямарт-апрель 2024
Ultimate
340заявок за 2 месяца
- Лидогенерация в Google и Meta на англо- и русскоязычную аудиторию ОАЭ
- Посадочные под каждый сегмент
- Квалификация заявок в мессенджерах
Комплексный маркетингавгуст-декабрь 2024
Quantum
40 → 150заявок в месяц
- Собрал 3 сайта под ключевые направления
- Лидогенерация в контексте и таргете
- Аналитика и передача заявок в CRM
Маркетинг и продуктс октября 2025
Limex
×3органический трафик
- SEO и контент под англоязычный спрос
- AEO и GEO: продукт в ответах ChatGPT, Perplexity и Google AI Overviews
- Сквозная аналитика от показа до покупки
SaaS · стратегия и CRMоктябрь-декабрь 2024
WildCRM
9% → 16%пробный период → оплата
- Анализ рынка и ЦА, по нему скорректировали продукт
- CRM-маркетинг: цепочки онбординга в пробном периоде
- Стратегия и аналитика по когортам
Производство · полное курированиес февраля 2026
Italica
15+ млн ₽прибыли от маркетинга
- Веду весь маркетинг: классифайды, performance, контент, соцсети, сайты
- CRM-маркетинг и стратегия
- ИИ-агент разбирает заявки вместо менеджеров
Ментор-консультантс июля 2026
Decaro
-26%стоимость заявки
- Еженедельные менторские сессии
- Аудит каналов, отключили неокупаемые
- План на квартал с целевыми метриками
Ювелирный бренд · аудит1 месяц, 2026
Love Bar by Best Gold
+18%конверсия в покупку
- Тайные покупатели проверили отдел продаж по всем каналам
- Аудит CRM, посадочных и сценариев дожима
- Разбор маркетинга, продукта, производства и продаж с планом правок
Бренд одежды · аудит и стратегияапрель-май 2026
OYYO
-30%стоимость заказа
- Анализ рынка и шести конкурентов
- Портрет ЦА по данным продаж и опросам
- Стратегия на сезон, команда внедрила сама
Запуск рекламы
Ребаланс
×2,5дешевле заявка
- Структура кампаний, аудитории и креативы
- Запуск и отладка за 3 недели
- Передал команде с инструкцией и порогами отключения
Консультации топ-менеджментаянварь-август 2026
Sempre.Studio
5 дней → часыпростоя в месяц
- Выстроили сетки аккаунтов и систему работы с ними
- Консультировал топ-менеджмент по процессам и рискам
- Правила резервирования, чтобы кампании не стояли
Архвиз · полное курированиес августа 2026
Decade Visual
+60%входящих заявок
- Пересобрал позиционирование и упаковку: сайт, презентация, тексты
- Курирую отдел продаж: скрипты, CRM, разбор сделок
- Выход на новые рынки с контент-планом и каналами
Ремонт · наставникс апреля 2026
Имамов Ремонт
-20%цена заявки
- Еженедельное наставничество руководителя
- Добавили второй и третий канал заявок
- Перестроили объявления и обработку обращений
AI-продажи · B2C и B2Bавгуст-октябрь 2026
ИИ-агент Виктор: 6 млн ₽ выручки и ×17,7 видимости в нейросетях
6 млн ₽выручки · еще 4 млн ₽ в воронке
- Собрал своего ИИ-агента, Виктора, и с 1 августа запустил его на живом клиенте
- Виктор сам ищет людей с запросом: в Telegram-чатах, на сайтах и форумах, и пишет им первым
- Не скрывает, что он ИИ-агент. Его работа - квалифицировать диалог и передать его человеку
Недвижимость6 месяцев
Девелопмент: снизили CAC и связали рекламу с продажами
-42% CACза 6 месяцев
- Кроме объема, разделил лиды по качеству и источникам
- Связал рекламные кампании, CRM-статусы и фактические продажи
- Убрал каналы, которые давали заявки без влияния на выручку
Недвижимость10 недель
Премиальная недвижимость: пересобрали оффер и воронку
+31% CRв квалифицированную заявку
- Развел офферы по мотивации: инвестиции, жизнь, статус, переезд
- Переписал структуру посадочных страниц под разные сегменты
- Ввел квалификацию заявок до передачи в продажи
Недвижимость · Сочи4 месяца, 2025
Сочи: апартаменты бизнес-класса, ROAS 49x за 4 месяца
ROAS 49x412 млн ₽ выручки
- Развел офферы по мотивам: инвестиция, переезд, аренда, перепродажа
- Telegram-посевы в локальных каналах усилили доверие до первой заявки
- Квалифицировал лиды по бюджету и сроку покупки до передачи в отдел продаж
Недвижимость · Анапа5 месяцев, 2025
Анапа: 41 сделка на ранней стадии стройки за 5 месяцев
41 сделка286 млн ₽ выручки
- Сегментировал аудиторию по сценариям: своя семья, второе жилье, инвестиция
- Локальные паблики в ОК: для семейного сегмента 35+ это недооцененный канал
- Креативы с планировками и сроками сдачи вместо стандартных "у моря"
Недвижимость · Адлер3 месяца, 2025
Адлер: инвест-апартаменты, CPA −57% за 3 месяца
CPA 217 тыс. ₽−57% к стартовой стоимости
- Основной канал: Telegram Ads и посевы, потому что аудитория уже в мессенджере
- Тест офферов: "доходность 11%" vs "управляющая компания под ключ"
- Yandex.Direct закрывал сформированный спрос по бренду района
Недвижимость · Новороссийск6 месяцев, 2025-2026
Новороссийск: 63 сделки и выход за пределы локального спроса
63 сделки534 млн ₽, ROAS 55x
- Расширил гео на Москву, Питер, ХМАО и Кубань, аудиторию фильтровал по доходу
- Видовые квартиры показывал через интерактивные туры и панорамы
- В VK Ads запускал look-alike по закрытым сделкам предыдущих очередей
Недвижимость · Крым4 месяца, 2026
Крым: курортные виллы и апартаменты, ROAS 48x
ROAS 48x367 млн ₽ выручки
- Упаковал объекты как инвестиционный продукт с прогнозом доходности
- До передачи в продажи жестко квалифицировал лиды по бюджету и юридическому мотиву
- Telegram-посевы в каналах про инвестиции в недвижимость, не про отдых
Недвижимость · Турция5 месяцев, 2025
Турция: новостройки Стамбула и Антальи, $7.8M выручки
263 брони$7.8M, 38 сделок
- Четыре отдельных трека по мотивам: инвестиция, ВНЖ, релокация, семья
- Свои посадочные и креативы под каждый мотив, простым переводом не обходились
- TikTok Ads на молодую аудиторию релокантов с акцентом на lifestyle
Недвижимость · Армения3 месяца, 2025
Ереван: первичка и коммерция, ROAS 63x за 3 месяца
ROAS 63x$2.4M выручки
- Разделил кампании на русскоязычные (РФ-релоканты) и локальные (армянский)
- В креативах главными триггерами были рассрочка 0% и доходность под аренду
- Показ ускорили связкой с CRM: от лида до звонка проходило 11 минут
Недвижимость · Грузия4 месяца, 2025-2026
Батуми: апартаменты под аренду, ROAS 77x
ROAS 77x$4.9M, лучший в портфеле
- Переупаковал как инвестиционный продукт: доходность, окупаемость, налоги
- На лендинге показал прогноз доходности в двух сценариях, консервативном и оптимистичном
- Прогревал через Telegram-канал с разбором инвест-кейсов
Недвижимость · Таиланд6 месяцев, 2025-2026
Пхукет: виллы и апартаменты, $11.6M выручки
$11.6M выручки42 сделки за 6 мес.
- Многоязычная воронка: русский, английский, китайский, у каждого языка своя логика
- Фильтр по бюджету ≥$250k через анкету квалификации до контакта менеджера
- YouTube/Display подключался по запросу клиента, для прогрева и доверия
Недвижимость · Бали5 месяцев, 2026
Бали: доходные виллы, −49% к рынку и $8.7M выручки
−49% к рынку$8.7M, 36 сделок
- Бренд заменили посевами у местных и русскоязычных тревел-блогеров
- Доходность показывали скриншотами реальных отчетов управляющих
- Главным каналом прогрева стал TikTok Ads с видео-турами по виллам
Недвижимость · Греция3 месяца, 2026
Греция: Golden Visa, ROAS 70x и точечная сделка
ROAS 70x$5.2M, 18 сделок
- Разделил офферы: инвестиция через Golden Visa vs семейная резиденция
- Лендинги с юридической матрицей программы и налоговыми сценариями
- Google Ads на запросы про инвестиции и резидентство ЕС, не про недвижимость
Финтех12 месяцев
Финтех: ROMI, payback и решения без мнений
+180% ROMIза 12 месяцев
- Собрал регулярную модель оценки каналов через CAC, LTV и payback
- Разделил продуктовые сегменты и гипотезы по экономике
- Пересобрал отчетность для маркетинга, продаж и руководства
Образование8 недель
EdTech: воронка от вебинара до оплаты
x2.1 оплатыпри том же бюджете
- Разложил путь пользователя от регистрации до оплаты
- Пересобрал цепочку касаний до и после вебинара
- Разделил аудиторию по готовности к покупке
Образование3 месяца
Образовательный проект: CRM и повторные продажи
+38% выручкииз клиентской базы
- Сегментировал базу по продуктам, давности покупки и интересам
- Собрал триггерные коммуникации и сценарии реактивации
- Связал коммуникации с задачами менеджеров в CRM
B2B / SaaS1 квартал
B2B SaaS: pipeline, лид-магниты и квалификация
+64% SQLза квартал
- Разделил MQL, SQL и демо-запросы по критериям готовности
- Пересобрал лид-магниты под конкретные роли в buying committee
- Настроил передачу контекста от маркетинга в продажи
AI-процессы5 недель
AI-операционка: отчеты, база знаний и ассистенты
-11 часовручной работы в неделю
- Нашел повторяющиеся операции в маркетинге и продажах
- Собрал базу знаний и шаблоны для AI-ассистентов
- Настроил авточерновики отчетов и гипотез
Международные рынки5 месяцев
MENA и Tier-1: локализация офферов и каналов
-48% CACна MENA-тестах
- Развел офферы и лендинги по рынкам
- Настроил разные гипотезы для US, EU, Asia и MENA
- Подрядчиков на каждом рынке контролировал по KPI
Retail / Lifestyle9 недель
Lifestyle retail: оффер, контент и повторные покупки
+27% LTVпо активной базе
- Разделил аудиторию по сценариям покупки
- Пересобрал контент под возражения и ситуации использования
- Настроил CRM-цепочки после первой покупки
Авиация4 месяца
Авиация: спрос, сезонность и performance-контур
+22% CRна ключевых маршрутах
- Разделил кампании по направлениям и типам спроса
- Собрал отчетность по маржинальности, загрузке и конверсии
- Настроил быстрые корректировки бюджетов
Betting / Gaming7 недель
Betting: активация и качество трафика
+46% activationв целевом сегменте
- Разделил трафик по источникам, сегментам и качеству активации
- Переписал KPI с регистрации на активного клиента
- Вывел слабые источники из медиаплана
Premium / HNWI12 недель
Premium-сегмент: доверие, экспертность и длинная сделка
x1.7 сделкииз теплой базы
- Перестроил позиционирование вокруг доверия и доказательств
- Развел контент по стадиям прогрева
- Настроил мягкие касания вместо агрессивных продаж
GameDev · США, Канада, LATAMпроект 2022-2025
Мобильная f2p-игра: ROI x4,7 и D7 retention +44%
ROI x4,7CPI −38%
- Выстроил продуктовый маркетинг полного цикла: онбординг, активация и монетизация
- Управлял user acquisition в Meta, Google UAC, TikTok, Steam и App Store
- Связал данные Firebase и Adjust с креативной аналитикой
FinTech · США и Канадапроект 2022-2025
FinTech США и Канады: CAC −37% и ROMI 610%
ROMI 610%CAC −37%
- Пересобрал пользовательскую воронку по фреймворку AARRR
- Связал Google Ads, Twitter Ads и App Store с продуктовой аналитикой
- Этапы воронки оценивал в Amplitude и Adjust
B2B IT · Россия и Казахстанпроект 2022-2025
B2B IT: CAC −53% и конверсия в сделку с 11% до 30%
11% → 30%конверсия в сделку
- Уточнил ICP и перепозиционировал предложение через JTBD
- Пересобрал воронку от первого касания до квалифицированной сделки
- Связал контекст, email, SEO и LinkedIn с аналитикой GTM + GA4
Beauty · Бали1 месяц
Салон красоты на Бали: $103 тыс. выручки в первый месяц
$103 тыс.257% от плана за месяц
- Провел кастдевы и описал сценарии выбора через JTBD
- Собрал посадочную и коммуникацию под главные мотивы клиентов
- Запустил Instagram Ads
Недвижимость · AVA Investстратегия за 3 дня
AVA Invest: продажа лота за 400 млн ₽ при бюджете 700 тыс. ₽
400 млн ₽продажа при бюджете 700 тыс. ₽
- За три дня собрал маркетинговую стратегию продажи инвестиционных лотов
- Продумал, как продвигать продукт с высоким чеком
- Согласовал медиабюджет и экономику привлечения
Multi-location services · США, UK, Японияпроектная работа
Сеть из 18+ салонов: ROMI 810% и LTV x3,4 на Tier-1 рынках
ROMI 810%LTV x3,4 · лиды 131% плана
- Развел продвижение по рынкам и каналам: TikTok, Google Ads, Reddit и локальные посевы
- Собрал посадочные сценарии на Tilda и Taplink под разные географии
- Связал источники обращений и клиентские статусы в собственной CRM
FinTech · NDA · РФ, США и СНГс октября 2025
NDA: продуктовый маркетинг 7 финансовых продуктов
7 продуктовРоссия · США · СНГ
- Работаю с выводом новых и развитием действующих продуктов в России, США и СНГ
- Связал retention, LTV и user flow с когортной аналитикой в веб-дашборде
- Пересобрал атрибуцию инфлюенсер-канала, чтобы решения принимались на данных
E-commerce · Unit-экономикаанонимизированный проект
E-commerce: ДРР снизили с 34% до 12%, LTV 9 800 ₽
ДРР 34% → 12%LTV 9 800 ₽
- Пересобрал юнит-экономику каналов и рекламных связок
- Отключил направления, которые не проходили по экономике
- Связал performance-маркетинг с retention на горизонтах 7, 30 и 90 дней
B2B · Экосистемные партнерствапортфель проектов
Экосистемный маркетинг: 12 программ с Яндекс, Сбер и 2ГИС
12 программЯндекс · Сбер · 2ГИС
- Инициировал и вел переговоры по совместным продуктам
- Участвовал в сборке продуктовых линеек и позиционирования
- Рассчитывал экономику и ДРР до выхода продукта на рынок
FinTech · Казахстандекабрь 2025 - май 2026
FinTech в Казахстане: запуск с D30 retention 89% и TOP-3 в поиске
D30 89%регистрация $4+ · TOP-3 SEO
- Свел продукт, бренд, маркетинг, коммуникации и аналитику в один контур управления продуктом 360°
- Сформировал бренд-платформу, позиционирование и ценностные предложения для инвесторов и алготрейдеров
- Разработал продуктовую карту и приоритизировал сценарии бета-запуска
Вопросы о том, как устроен каталог.
Сколько кейсов в базе и как часто она обновляется?
Сейчас в базе 71 кейс по разным нишам: performance- и продуктовый маркетинг, FinTech, PropTech, авиация, GameDev, B2B IT, e-commerce, retail, AI и международные рынки. Каталог пополняется по мере завершения новых проектов.
Что показано в каждом кейсе?
На каждой странице есть задача проекта, решение, метрики результата и контекст: срок, отрасль, канал. У каждого кейса своя страница с деталями.
Можно ли отфильтровать кейсы по нише или задаче?
Да, над списком есть фильтр по направлениям. Выберите нишу или тип задачи, и останутся только подходящие кейсы.
Как получить кейс под свою задачу, если похожего пока нет в базе?
Написать в Telegram с описанием задачи. Если ниша новая, разберем ее в диагностике. Решение и без готового кейса строится на тех же принципах: воронка, оффер, аналитика, unit-экономика.